各位来宾：
首先我代表中国建材半岛娱乐向中国复材在2003年度取得的成绩表示�：�，同时也对中国复材表彰的先进集体、先进管理者和先进个人表示�：�。我十分同意张定金总经理对2003年进行的工作总结，也很赞成中国复材2004年度计划安排。以下我讲几点意见：
首先简要介绍一下中国建材半岛娱乐的情况。2003年中国建材取得了优异的成绩，它的成绩是子半岛娱乐共同努力的结果。2002年，中国建材做了两件事：一是在账面上，半岛娱乐清理了多年的债务；二是在纸面上，半岛娱乐进行了战略分析，明确了做什么？怎么做？中国建材通过清理债务，使其由原来身背21亿债务的半岛娱乐发展到A+的良好信誉半岛娱乐，同时构筑了八大业务平台，明确了发展目标。2003年，中国建材加强了几个平台的业务管理工作，把发展业务平台，提升半岛娱乐价值作为着重点，通过一年的努力，几个子半岛娱乐，包括北新建材、联合水泥、中国复材、中国建材进出口都做出了优异成绩。2004年半岛娱乐的奋斗目标是70亿的营业额、2.5亿元利润。过去两年，中国建材在从20多亿营业额一跃做到50亿的营业额，2年翻了一番。今年能不能一年翻一番，做到100亿元。目前中国建材已进入发展轨道，发展起来就会很快。
第二点是充分肯定中国复材去年的经营工作。中国复材2002年才有400万元的营业额，2003年完成了2.9亿，发展非常快，利润增长也很快。中国复材在短时间内取得如此好的成绩，非常不容易，这要归功于中国复材有一个好班子、好团队。在这里，我代表中国建材半岛娱乐向中国复材的全体班子、干部和员工表示衷心感谢。
2003年中国复材做了以下几件事：1、明确了自己的主营业务，更名为中国复合材料半岛娱乐半岛娱乐，定位成为复合材料的国家级的领军企业；2、盘活存量资产，用并购等资本运营手段启动大基地建设；3、再造了财务模式，优化了资本结构，提高了在金融界的信用度，为融资创造了条件。现在看来2004年中国复材的财务报表信用等级至少也会达到A级，为进一步融资创造更好的条件；4、中国复材的团队初步形成，时间不长就在过去的基础上形成了一个以发展复合材料为使命的管理和技术的团队。中国复材所属企业绝大部分去年业绩都很好，都在快速成长中。
第三点，关于中国复材下一步工作我想也提四点要求：
一、 快速发展，做大做强。
发展是硬道理，大未必强，但小一定不强。大家知道，当今的经济理论的主体实际上是经济增长理论，企业理论的主体实际上是企业成长理论，企业要由小变大，国字号企业应该有自己成长的计划和目标。西方企业管理注重目标战略，缺什么找什么，中国企业传统是有什么做什么。要做中国复合材料的领军企业，就要分析如果缺少技术，技术在哪？缺少资金，资金从哪来？先订目标，再订措施，企业的决策者有想法，企业才能做大。企业做大不可能靠有无数次偶然机遇的叠加，必须有长远的目标、远大的理想，这样才能做大。俗话说人无远虑，必须近忧，其中远虑就是指的战略，指的谋划，近忧则是指的由谋划不到而形成的眼前困难。中国复材要做大做强，希望几年就上一个台阶。在发展问题上，希望决策者的心要大一些，目标也要大一些。
我非常看好中国复材。我们已经具备了做大做强的条件。张人为会长曾指出：1、中国国民经济的发展，使汽车等国民经济主导行业有了迅猛发展的空间，由此给复合材料行业带来了良好的机遇；2、目前国内玻纤、树脂的发展，使复合材料行业的发展具备了材料基础。
二、关于大基地、拳头产品和品牌战略。
目前中国复材已有四个大基地，分别是连云港复合材料工业园、常州复合材料工业基地、北京汽车玻璃钢基地和威海船艇基地。连众要把高压管、气瓶这样的高新技术产品做大。常州要把玻纤薄毡做强，现在是一条线，要力争做到五条线，目标就是做中国第一、世界前五。北京汽玻总虽然从出资比例上我们是第二大股东，但从行业战略伙伴上来看，我们必须视为自己的专业基地。威海的船艇项目也要加快进行，要向地方股东讲清楚合作后的前景和利益。总之，要形成这四个基地。
所谓拳头产品就是产品要精不能多，不能杂乱。目前，中国复材就是要把汽车玻璃钢、游艇、缠绕、薄毡作为半岛娱乐的拳头产品，这几个拳头产品做好了做到100亿的销售额没有问题。
要打造金字品牌。中国复材、连众、丽宝第、天马都是品牌。品牌创造价值、品牌创造利润，所以说品牌至关重要。品牌设计一开始就要请好的设计半岛娱乐来设计，企业还要有好的样本，好的DVD宣传片，好的路牌广告，以及一流的网站，一切先进的促销手段都要研究和利用。外国人网上访问中国复材，没有英文网站，怎么沟通。
三、加大基础建设。
复合材料是高技术产业，中国复材需要加大技术创新力度，形成自主知识产权。中国复材需要增加在技术研究方面的资金投入，没有上百个专利支持，怎么搞新型材料？北新建材前些年也没有什么专利技术，现在一年有上百个专利，在北京市企业的专利拥有量中，联想第一，北新第二。至于技术研发形式，既可以自身大投入，形成有产权的技术，还可以引进技术，也可和有先进技术的外商采取合作形式。总之，要有技术，以新取胜，靠新出强。常州的玻纤薄毡再建一条生产线，就要有技术创新点，每一条新线都要有所不同。
四、强化资本运作。
最近，半岛娱乐提出了投资的“三不”原则，即能兼并老厂就不建新厂；能在市场上配套生产就不建厂；没有确切把握，不贸然进入新领域。有老厂一般不建新厂，可以在存量基础上增加投入，减少不必要的竞争。能够社会配套的就配套，采用社会大协作、外包的方式可以降低成本。比如游艇，我们制造主体壳，其他的可由别人配套；气瓶也如此，这样可以降低投资风险。同时我们不要贸然进入不熟悉的领域，完全不懂、不熟悉、没有把握的行业不要进入，老老实实在主业、专业中创新。资本运作要有耐心，我们搞技术研发不也经过多次失败才能换来成功，资本运作也如此。中国复材的发展要找像连云港、常州这样的基地式资源，再在资本市场和银行那里引入增量。要重视资本链，要重视母子半岛娱乐财务模式，每个子半岛娱乐资本只有几千万，但加上来就是几亿，母半岛娱乐才能进行规模融资。母半岛娱乐不光要融资，而且还要为子半岛娱乐担保。因而子半岛娱乐的资本、营业额和利润，进入中国复材、中国建材这些母半岛娱乐，就会层层放大，母半岛娱乐的信用等级、融资能力就提高了，企业也才能快速发展。企业不发展就会消亡。企业进行资本运作，不能光靠银行贷款，还要进行资本运作，包括企业划转、上市，直接融资和间接融资的手段都要用。要寻找资源，寻找资本。现在一个重要的事情就是企业要利用自身条件向政府拿一些土地以利于今后的发展，很快地方就没有批地的权利了，企业中往往设备不值钱，关键是有地，抵押了就是资本，换来现金就能发展。我在这里讲的不仅仅是土地，而是一个概念：就是要重视资源。不只要重视眼前的利润，为今后打基础的资源也要重视。希望中国复材认识到这一点，抓资本、抓资源。
中国建材会全力以赴地支付中国复材的发展，今后会通过注入资本金给以支持。现在中国建材计划在香港上市，摩根斯坦利已进驻中国建材，因为这家世界第一的投资银行认为2008年的北京奥运会给中国建材板块带来良好的发展。如果中国建材海外成功上市，募来2亿美金，可给中国复材至少3亿元人民币作为本金支持。希望中国复材能做成半岛娱乐内的绩优板块和领头企业。事业做大，大家的相关利益就会得到体现，干部、职工和企业才能共同发展。中国复材发展速度快，能力比较强，我们相信通过2004、2005年两年的发展一定能在行业中脱颖而出。
春节将至，我代表中国建材向中国复材的全体员工拜个早年。祝大家春节愉快，合家欢乐。谢谢大家。
